Елена Кораблева рассказала о трудностях и дала советы начинающим бизнесменам
Елена
Кораблева — основатель компании Decor KZ, занимающейся созданием интерьеров и
поставками декора по всему Казахстану. Ее путь в бизнесе начался с детской
мечты, которая со временем превратилась в крупный проект благодаря идее,
возникшей в разговоре с клиентом. На своем пути Елена столкнулась с множеством
вызовов, и одним из ключевых факторов успеха стало сотрудничество с надежным
партнером — Банком ЦентрКредит, который помог оптимизировать важные
бизнес-процессы. В интервью Елена делится своим опытом, рассказывает о
трудностях, с которыми столкнулась, и дает советы начинающим предпринимателям.
— Елена, как возникла идея открыть
собственное дело? Что стало отправной точкой для ее реализации?
— Можно
сказать, что это была идея всей моей жизни. Я всегда думала о том, чтобы
открыть свое дело. Можно даже сказать, что с 7 лет я уже постоянно что-то
предпринимала.
Все
началось с разговора с девушкой, которая впоследствии стала моим партнером.
Сегодня она моя подруга, а тогда была просто клиентом. Мы обсудили идею привезти
из Португалии определенную группу товаров и начать их продажу. Идея нашла
отклик, и мы решили попробовать. Однако на первой встрече с португальским
поставщиком нам не удалось достичь соглашения по ключевым условиям
сотрудничества. Нам был необходим эксклюзивный товар, поскольку мы считали, что
наша история должна начинаться именно с уникального продукта.
— То есть вы уже видели, как будет
развиваться ваш бизнес?
— На
тот момент у нас была лишь примерная бизнес-модель компании, и мы представляли,
как должны развиваться. У нас были важные критерии, хотя на тот момент у нас
даже не было зарегистрированного юридического лица, но эти формальности можно
было быстро уладить. Мы снова встретились с поставщиком из Португалии,
предложили ему подписать контракт на определенное количество вагонов в год.
Однако он не предоставил нам тех условий, которые были для нас принципиально
важны. В итоге проект пришлось отложить в долгий ящик. Мы подумали: «Нет, не
будем идти на это — слишком много вложений и работы, а условия для нас
критичны». Так и закончилась португальская история, но это было к лучшему, ведь
все, что происходит, происходит правильно.
— Что вы
почувствовали, когда дело начало приносить результаты?
— Мы
заключили контракты с тремя заводами в течение одного месяца. Сначала с одним,
потом со вторым, а затем с третьим. Мы привезли первый товар на склад площадью
300 квадратных метров. Мы сами разгружали все коробки, были полны энтузиазма,
буквально носились с этими коробками, как девочки, которые видят много платьев
и сумочек. Мы были счастливы и радостны, глядя на все это богатство. Потом,
когда мы сели и задумались, осознали, что теперь все это нужно обернуть в
деньги, нужно продать. Прошло три дня, и склад опустел — мы поняли, что у нас все
получилось.
— Как вам удалось справиться с
вызовами, которые сопровождали рост компании?
— Были
сложности с делегированием, этот этап был очень сложным. Казалось, что никто не
сможет сделать работу лучше, чем ты сам. Однако важно было осознать, что для
дальнейшего развития необходимо научиться отпускать контроль и доверять другим.
Кроме
того, мы столкнулись с сомнением со стороны конкурентов, которые считали, что
наша сфера деятельности требует особых навыков и подхода. Мы, однако, уверены,
что наша работа, связанная с созданием красоты и уюта в интерьерах, не должна
ограничиваться какими-либо стереотипами.
— Расскажите, пожалуйста, с чего
началось ваше сотрудничество с Банком ЦентрКредит?
— Чтобы
обеспечить максимальный комфорт для наших клиентов, мы стремились предложить им
лучший сервис, включая доставку товаров до нужного места назначения. До
сотрудничества с Банком ЦентрКредит у нас было несколько автомобилей, но они
были подержанными. Постоянно возникали проблемы: то что-то ломалось, то еще что-то. А у нас более 800 дистрибьюторов по всему Казахстану, и каждый день
были запланированы отгрузки. Это был настоящий вызов — все расписано по
минутам, и любая поломка машины приводила к снежному кому проблем.
Тогда
мы решили: хватит менять машины бесконечно, нужно купить новые. Обратились в
Банк ЦентрКредит и получили лизинг на новые автомобили. Теперь мы
планируем полностью обновить автопарк, чтобы все машины были новыми, чтобы не
было перебоев с доставкой, и клиенты получали товар вовремя.
— Какой совет вы бы дали тем, кто
только собирается начать свой бизнес?
— Я
всегда считаю, что если хочешь начать собственный бизнес, нужно на 100%
понимать ту сферу, в которую хочешь войти. Если остаются белые пятна, их надо изучить, нужно полностью осознавать конкурентную среду. Необходимо знать этот бизнес
изнутри. Очень большая ошибка многих начинающих предпринимателей — они видят
что-то и сразу стремятся это повторить, например, открыть автомойку или что-то
подобное. Но нужно разбираться в отрасли. Когда ты полностью понимаешь ее,
остается лишь сделать небольшой шаг вперед — и все получится.
Благодарим за интервью, Елена!
Желаем вам дальнейшего успеха в бизнесе!
Лицензия
№1.2.25/195/34 от 03.02.2020 г., выданная АРРФР РК.
Партнерский материал
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено
использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного
материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
БЦК запустил онлайн-сервис быстрого выставления счетов
От разработчика до топ-менеджера: вице-президент по IT БЦК о карьере и вызовах
Банк для бизнеса. Банк для успеха
Банк ЦентрКредит
Растущий бизнес БЦК
Читайте Kapital.kz в
Вверх
Комментарии
Выйти
Отменить
Отправить
Показать все комментарии