Корреспондент kapital.kz побеседовал с основательницами проектов, номинированных на Aurora Tech Award 2024
В январе этого года премия Aurora Tech Award 2024 объявила
шорт-лист женщин-основательниц стартапов. Всего поступило 649 заявок из 102
стран. В итоговый список претенденток на победу вошли 20 предпринимательниц,
из которых три – представительницы Казахстана. Премия была основана компанией
inDrive. Она присуждается основательницам технологических стартапов, которые
оказали глубокое влияние на глобальное развитие. Имена победительниц объявят
8 марта 2024 года. Они получат денежные призы в размере 30 тыс. долларов,
20 тыс. долларов и 10 тыс. долларов за первое, второе и
третье место, соответственно. Соучредитель Your
Accessible Guide Надежда Анпилогова, фаундер Porte Tech Айдана Айтуарова и основательница платформы Ozim Асем Тажиева поделились с
корреспондентом центра деловой информации
Kapital.kz своими бизнес-историями.
Your Accessible Guide
«Если кратко, то мы помогаем людям с инвалидностью
путешествовать проще. Наш проект – платформа, где туристы с особыми
потребностями – маломобильные, незрячие, с нарушением слуха и другие – могут
найти для себя туры, экскурсии, отели, адаптированные под их потребности», –
рассказывает Надежда Анпилогова об Your Accessible Guide. По ее словам, в этом
путешествии турист не будет думать о проблемах доступной среды, а будет
получать удовольствие от новых впечатлений.
Проект начал развиваться в Казахстане в 2023 году. «У
нас международная команда, причем часть сотрудников – люди с инвалидностью. И
мы растем из Центральной Азии в мир», – утверждает социальный предприниматель. Идея
проекта связана с личной историей героини. «Мой дедушка оказался в инвалидной
коляске. Мы жили тогда в небольшом городе, где для человека с инвалидностью
проблемой было просто выйти из дома, не говоря уже о путешествиях, – отмечает Надежда
Анпилогова. – Поэтому у меня появилось большое, я бы даже сказала,
всепоглощающее желание сделать так, чтобы жизнь таких людей не ограничивалась
четырьмя стенами. Чтобы так же, как все, они могли путешествовать, жить
активной жизнью, познавать этот мир и делать открытия».
В прошлом году Your Accessible Guide с командой и партнерами
совершили поездку на Чарынский каньон, чтобы протестировать возможный маршрут
на доступность. «Наш коллега родом из Алматы, у него ДЦП. Он много путешествует
по разным странам, но никогда не был в Чарыне. Более того, все вокруг говорили
ему, что он никогда не сможет побывать там из-за особенностей здоровья. И, тем
не менее – вот он, на фото, наслаждается закатом», – делится успехами спикер.
Как зарабатывает
проект
Надежда Анпилогова запустила платформу на собственные средства
вместе с супругом. «Он родом из Казахстана и особенно «болеет» за то, чтобы
здесь развивался доступный туризм. Пока мы вложили в проект около
15 тыс. долларов и надеемся, что скоро перейдем к этапу инвестиций», –
резюмирует социальный предприниматель.
Модель монетизации Your Accessible Guide – revenue
share. «Это маркетплейс с адаптированными турами в такие страны, как Армения,
Испания, Италия, Польша, Португалия, Танзания, Турция, Чехия. Мы получаем комиссию
с каждого бронирования. Это помогает развивать проект и находить новые направления»,
– объясняет спикер.
В туристический сезон выручка может доходить до 10 тыс. долларов
в месяц, отмечает она. «В низкий сезон доходы сокращаются, поэтому наша задача
добавить те продукты и направления, которые помогут сгладить этот разрыв», – делится
Надежда Анпилогова. По ее словам, большая часть маркетплейса – это статьи и
интервью о доступном туризме: вдохновляющие истории о том, как люди с
инвалидностью путешествуют, и как турбизнес может сделать туризм доступным для
каждого.
Надежда Анпилогова, соосновательница Your Accessible Guide
Спикер обращает внимание на вторую часть проекта –
образовательную платформу, где Your Accessible Guide обучает людей с
инвалидностью работать в туризме, а бизнес – работать в сфере доступного
туризма и создавать новые адаптированные турпродукты. «Мы провели две серии
обучения. Скоро запустим курс для Узбекистана, а сейчас обучаем отельеров из
Казахстана. После обучения люди с инвалидностью также могут стать нашими гидами
и экспертами по доступности. Сейчас 15% наших гидов – люди с инвалидностью, – говорит Надежда Анпилогова. – Эта часть – наша impact-миссия. Мы твердо убеждены, что знания должны распространяться
и вдохновлять других».
По ее словам, команда Your Accessible Guide протестировала
доступность туристской инфраструктуры – отели, транспорт, достопримечательности
– в Актау, Алматы, Астане, а также в Ташкенте, Бухаре и Самарканде. «Это поможет
нам вместе с местными партнерами разработать доступные маршруты для людей с инвалидностью
в Центральной Азии», – уверена спикер.
Porte Tech
Проект был запущен в июле 2023 года. «У нас уже была слаженная команда после предыдущего
стартапа. Мы понимали наши сильные стороны: продажа ИТ в сфере недвижимости,
хорошее понимание hardware (аппаратного обеспечения – Ред.) и разработки
ПО», – делится историей запуска Porte Tech его основательница
Айдана Айтуарова. Она прошлась по разным видам клиентов: жилым комплексам, ТРЦ,
бизнес-центрам, и когда дошла до отелей, то стало понятно, что там «много
болей, так как бизнес очень традиционный». «Все эти боли мы понимали и сами, но
никогда о них не задумывались. Так и появился Porte – digital (цифровой – Ред.) консьерж для
отелей», – рассказывает спикер.
Айдана Айтуарова резюмирует, что Porte Tech привлек
200 тыс. долларов от VC (venture capitalists – Ред.)
и бизнес-ангелов. «До привлечения вся команда работала на энтузиазме. Мы
продали продукт до того, как начали его делать, поэтому мы понимали, что
работаем не просто так», – вспоминает она.
Айдана Айтуарова, основательница Porte Tech
Как зарабатывает
проект
Спикер сообщает, что у Porte Tech два основных стрима
(потока – Ред.): ежемесячная подписка на digital-ключ для гостей и комиссия от других услуг. «Самое
интересное, что мы можем увеличивать выручку, не подписывая новые отели, а
просто расширяя экосистему внутри отеля», – замечает Айдана Айтуарова. Annual
Run Rate (годовая выручка – Ред.) от подписанных контрактов сейчас чуть меньше
500 тыс. долларов, добавляет она. «У нас есть подписанные договоры с
отелями в Саудовской Аравии. Сейчас мы работаем над интеграцией, но уже в первом
квартале этого года начнем зарабатывать в Саудовской Аравии», – уверена основательница
проекта.
«Мы не относим Porte к социальному предпринимательству.
Porte – это просто предпринимательство, но у нас есть ценности, которые мы
отражаем в своей работе и подходе, – объясняет спикер. – Такой подход кажется нам
более устойчивым: бизнес, который зарабатывает деньги, сможет прожить долго. При
этом ESG-ценности работают как в социальном, так и в обычном бизнесе». Айдана
Айтуарова приводит примеры: Porte Tech не использует такие расходные материалы, как магнитные карты,
а также уменьшает заказы вне отеля, что, в свою очередь, сокращает углеродный
след.
Платформа Ozim
Этот социальный проект направлен на поддержку семей с детьми с особыми потребностями через предоставление образовательных и психологических ресурсов, основанных на исследованиях. «Как бы странно ни
звучало, но я стала стартапером через научный мир и личный материнский опыт», –
рассказывает основательница платформы Ozim Асем Тажиева. Участвуя в
исследованиях UNICEF (Международный чрезвычайный фонд помощи детям при ООН –
Ред.) и научных проектах Назарбаев Университета, социальный предприниматель
открыла для себя мир инклюзии в образовании.
«Так случилось, что новые познания мне понадобились в
особенном материнстве, – поясняет спикер. – Окружив себя матерями детей с
особыми потребностями и больше углубляясь в их информационные нужды, я
решила инициировать социальный проект в виде мобильного приложения, которое
было бы доступно многим семьям».
Приложение было официально запущено
8 ноября 2021 года в Astana Hub в рамках программы Techpreneurs. По словам Асем Тажиевой, сегодня
приложением пользуются родители, а также специалисты и педагоги в сфере раннего
развития и вмешательства – они занимаются с детьми по видеоматериалам, которые платформа
Ozim производит совместно с экспертами и учеными.
Асем Тажиева, основательница платформы Ozim
Как зарабатывает
проект
«Мобильное приложение имеет международный статус цифрового общественного
блага по инициативе ООН. Мы также выиграли премии Digital Bridge Award 2023 в номинации Tech for Good и
Steppe
Award 2023 при
поддержке Cartier Women Initiative»,
– делится результатами основательница платформы Ozim. Самое главное, подчеркивает Асем
Тажиева, что проект продолжает создавать нужные и полезные материалы для родителей
совместно с экспертами и получает позитивный обратный отзыв от родителей и
специалистов в сфере раннего развития и вмешательства.
«Мы участвовали в конкурсах социальных проектов и выигрывали
гранты. Также были партнерские проекты, в рамках которых мы привлекали и
вкладывали ресурсы», – рассказывает спикер. Она добавляет, что с момента
запуска стартапа всего удалось привлечь более 100 тыс. долларов. «По
линии B2C в приложении действует система подписок на определенный функционал, по
B2B – мы начинаем работать с предпринимателями в сфере товаров и услуг для
детей», – отмечает Асем Тажиева.
О социальном
предпринимательстве в Казахстане
Надежда Анпилогова сообщает, что Your Accessible Guide запустил медиапроект под названием Kazakhstan all inclusive. «Это серия интервью и
материалов, рассказывающих о социальных предпринимателях Казахстана, которые
работают в сфере доступности и инклюзии. Работая над этим проектом, мы смогли
познакомиться с потрясающими людьми из разных регионов страны», – сказала она. Например,
в Актау Лаура Асырова руководит танцевальной студией, где занимаются дети с
ДЦП, синдромом Дауна. «Благодаря Лауре на берегу Каспийского моря появился
первый адаптированный пляж, доступный для людей на инвалидных колясках», –
замечает спикер.
Соосновательница Your Accessible Guide делится другими
историями героев своего медиапроекта. В Алматы Александр Легеньчук, будучи
мастером спорта и трехкратным абсолютным чемпионом РК по бодибилдингу, открыл
спортивный зал, адаптированный для людей с инвалидностью. Салимхан Сабитов из
Кокшетау – фаундер первой в Казахстане автошколы для людей с поражением
опорно-двигательного аппарата. Динара Наумова – основательница первого
инклюзивного фитнес-центра, который расположен в регионе: поселке Кабанбай
батыр.
«Все это – истории людей, которые меняют мир вокруг себя к
лучшему. Конечно, очень важно, чтобы таких предпринимателей, социальных активистов становилось больше. Чтобы развивались новые меры поддержки таких проектов», – подчеркивает
Надежда Анпилогова. Она убеждена, что социальное предпринимательство – это про
то, как неравнодушный человек с добрым сердцем и горящими глазами решает важную
проблему, помогает другим. Но одного стремления мало – необходимо, чтобы у
таких людей появились возможности делать свою работу, замечает соосновательница
Your Accessible Guide.
Асем Тажиева рассказывает, что начала активно интересоваться
социальным предпринимательством с 2020 года. За четыре года основательница
платформы Ozim познакомилась с большим количеством социальных
предпринимателей, которых считает своими единомышленниками с высоким чувством
ответственности и осознанности. Она считает, что социальное предпринимательство
набирает новые обороты в Казахстане благодаря активному влиянию образовательных
программ от локальных и международных фондов. «Я со своей командой занимаюсь
социальным предпринимательством в ИТ-среде, что делает наш путь развития
вдвойне уникальным», – говорит спикер.
Основательница платформы Ozim обращает внимание, что сейчас время социальных предпринимателей, и для устойчивого развития Казахстана это естественный и правильный путь.
Многие крупные компании стремятся внедрять ESG-принципы, но есть и малый и средний
бизнес, который оказывает большой эффект на социальное развитие страны,
поясняет Асем Тажиева.
О денежном призе
Предпринимательницы также ответили на вопрос корреспондента центра деловой информации Kapital.kz о том, на что бы они направили денежный приз в
случае победы в Aurora Tech Award 2024. Напомним, что победительницы получат
денежные призы в размере 30 тыс. долларов, 20 тыс. долларов
и 10 тыс. долларов за первое, второе и третье место, соответственно.
«Мы бы направили денежный приз премии на организацию
обучения в сфере доступного туризма для женщин с инвалидностью в странах
Центральной Азии. Это очень важная задача, потому что женщины, а тем более – представительницы
прекрасного пола с особенностями здоровья, имеют очень небольшие возможности
для профессионального развития, обучения, работы, – констатирует Надежда
Анпилогова. – То же касается и матерей в семьях, где есть дети с инвалидностью.
Здесь мы работаем для достижения ЦУР ООН (Цели устойчивого развития – Ред.) –
сокращение неравенства и предоставление равных возможностей для женщин».
Соосновательница Your Accessible Guide называет туризм
непростой отраслью, но очень интересной и вдохновляющей. «Путешествуете ли вы
сами, или помогаете другим это делать – это дает силы и энергию на новые
достижения, помогает развиваться. Туризм – это гостеприимство и добрососедство,
доступный туризм – это эмпатия и детальное внимание к потребностям гостя», –
считает социальный предприниматель. Это умение договариваться и решать самые
сложные задачи, а также способность мечтать, ведь чтобы доставить туриста на
коляске на вершину вулкана, нужно быть мечтателем, добавляет она. «Это все, на
мой взгляд, очень женские качества, поэтому я верю, что драйверами доступного
туризма в мире будут именно представительницы прекрасного пола», – заключает
спикер.
«Все проекты очень сильные и мы рады, что вошли в топ-20
такого крутого международного конкурса. Денежный приз мы потратим на усиление
продукта. У нас очень много идей, как можно его улучшить, есть пожелания от
клиентов – с деньгами мы сделаем это быстрее», – говорит основательница Porte
Tech Айдана Айтуарова.
«Сейчас ключевой момент развития Ozim Platform. Мы планируем
охватить как можно больше семей в Центральной Азии и помочь родителям выявить
задержку развития на раннем сроке, – уточняет основательница проекта Асем
Тажиева. – Раннее развитие и вмешательство играют ключевую роль в формировании
устойчивого и здорового общества, обеспечивая оптимальные условия для роста и
развития каждого индивида. Поэтому при такой возможности вложим денежный приз
премии в развитие и масштабы».
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено
использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного
материала необходимо разрешение редакции.
Вам может быть интересно
Как развиваются biotech-стартапы в Казахстане
Как искусственный интеллект применяется в скоринге
Как EdTech-стартапы применяют искусственный интеллект
стартап
премия
стартапы
стартаперы
Социальное предпринимательство
социальное предпринимательство в РК
Aurora Tech Award 2024
Читайте Kapital.kz в
Вверх
Комментарии
Выйти
Отменить
Отправить
Показать все комментарии